cours de stratégie marketing

D’autre part, on s’attacher à la Quelques annonceurs ne s’embarrassent pas de la question du choix du type de contrôle à effectuer et mesurent à peu près toutes les variables, aussi bien avec des prés que des post-tests. -       Longue durée de vie.- Bonne circulation des messages. Cadre supérieur, profession libérale, chefd’entreprise Dans une situation d’achat donné, plusieurs participants peuvent intervenir, ainsi on distingue généralement : -    L’inspirateur, qui est l’origine de l’achat du produit -    Le prescripteur, qui recommande ou ordonne l’acquisition du produit -    Le conseiller, qui guide l’acheteur (amis ou parent) -    Décideur, à qui revient la décision d’acheter -    L’acheteur, qui procède à l’acte d’achat proprement dit - L’utilisateur ou consommateur. Elle peut : Les canaux impersonnels rassemblent tous les médias qui acheminent le message sans contact interactif avec l’audience. 1264 Exemple : dans un fichier de 1000 entreprises clientes par exemple que l’on veut sonder, on définit d’abord 3 strates distinctes : les petits clients, les moyens clients et les gros clients, puis dans chacune des strates on pratique un tirage eu hasard. Il comprend la conception, la planification, l’approbation des modifications d’emballage ou du matériel envoyé ou distribué à domicile, la préparation de la P.L.V., le briefing des vendeurs et des distributeurs, l’achat des primes, la constitution de stocks de sécurité et le transport dans les centres d’entreposage jusqu’à la date du lancement de l’opération. Les produits de la gamme dont le prix est le moins élevé (bas de gamme ou entrée de gamme) ont pour objectifs d’attirer les consommateurs de façon indifférenciée et de leur faire découvrir les autres produits. Cette segmentation s’opère en deux étapes : Pour aboutir à une segmentation efficace et opérationnelle, il faut choisir  les critères en fonction des caractéristiques suivantes : Pour un produit sonné, plus le critère retenu est étroitement lié aux attitudes et comportements des consommateurs, plus il est pertinent. Cette stratégie peut être appliquée dans deux cas distincts : Cette stratégie permet une rentabilité unitaire élevée, ne nécessite pas une importance capacité de production mais exige de lourds investissements en communication afin de maintenir une image de qualité des produits. La différence entre les deux pays s’explique par les habitudes des consommateurs ; aux Etats-Unis, les coupons sont diffusés dans la presse et les clients, très couramment, règlent leurs achats chez les détaillants, partie en argent liquide ou avec des cartes  de crédit. Elles sont choisies par les entreprises de services : AVIS, RAM BMCE,… Les produits sont commercialisés sous une ou plusieurs marques. Une fois que ces trois critères ont été respectés, il reste à ajuster le choix en fonction du budget  et des objectifs. Elles conseillent les annonceurs, conçoivent exécutent et contrôlent les campagnes.

C’est un progrès,  mais la méthode demeure mécanique et n’accorde aucune attention aux besoins réels du produit en matière de communication. Le cycle de vie familiale du consommateur se décompose en six étapes : -    couple âgé avec enfant - les vieux -        seules. -       Audience élevée.- Bonne sélectivité géographique. - Produits cosmétiques en parfumerie. Les deux variables de marketing, la communication et la vente, ont alors la possibilité d’être mises en action simultanément. Une décision importante concerne par conséquent la répartition optimale du budget antre publicité et promotion.

Il est très délicat de vouloir analyser ou découper rationnellement un processus de création qui, par essence, fait appel à l’imagination, au non-conformisme, à l’intuition, à l’esthétique.

Le consommateur ne connaît pas l’existence de ce produit alors il ne s’y intéresse pas comme par exemple : le détecteur de fumer d’où d’un effort marketing important pour persuader l’acheteur.